Gracias por avanzar en el proceso para unirte al equipo de Harbiz como Demand Generation Specialist. En esta fase queremos entender cómo piensas, estructuras tus ideas y aplicas tu experiencia en situaciones reales del rol.
Esta prueba está compuesta por dos casos prácticos, uno enfocado en SEO y otro en Paid Media. Buscamos evaluar tu capacidad de análisis, razonamiento estratégico y orientación a resultados en escenarios reales que podrías encontrar en Harbiz.
Te pedimos que prepares una presentación (en PDF, word o similar) que puedas usar para defender tu propuesta en una entrevista. No buscamos un documento extenso, sino una entrega clara, visual y accionable, como si tuvieras que presentar tus ideas al equipo de marketing o liderazgo.
Estás empezando en el equipo de Harbiz como Demand Gen Manager. Uno de tus objetivos del trimestre es aumentar un 30% el número de leads orgánicos cualificados.
Hoy, el blog tiene tráfico, pero con muy poco volumen de leads; las páginas de funcionalidades están bien posicionadas pero no convierten bien. Tienes acceso a herramientas como Ahrefs, Google Search Console y HubSpot.
¿Qué análisis inicial harías para entender el estado actual? ¿Qué hipótesis tienes sobre lo que puede estar fallando?
A partir de eso:
En las campañas de Paid Media de este mes (Meta, TikTok y Google) observas que el coste por lead se ha incrementado un 40% respecto al mes anterior, y estás por debajo del objetivo mensual de leads en un 25%.
El presupuesto está siendo consumido casi al 100%. El equipo de ventas informa además que la calidad de los leads ha bajado.
Con estos datos: